Das in Rumänien geborene Health-Tech-Startup Medicai plant ein schnelles Wachstum in den USA

Medicai, ein Anbieter von Software- und Infrastrukturlösungen für die medizinische Bildgebung und Teil des Anlageportfolios von GapMinder Ventures, schätzt, dass der Umsatz in den USA bis Ende 2025 50% seines Geschäfts ausmachen wird, gegenüber derzeit 30% und Anfang dieses Jahres 10%. Das 2019 von Mircea Popa (CEO), Alexandru Artimon (CTO) und Andrei Blaj (COO) gegründete Unternehmen verlegte 2023 die Geschäftstätigkeit von Medicai in die USA und begann im vergangenen Jahr mit einer raschen Expansion in diesen Markt.

Medicai entwickelt eine Cloud-native Gesundheitsdatenplattform, die es Ärzten, Kliniken und Krankenhäusern ermöglicht, medizinische Bilder und Gesundheitsdaten sicher zu speichern, zu verwalten und mit Ärzten, Mitarbeitern und Patienten zu teilen. Als vielseitige cloudbasierte PACS-Plattform, die eine Verbindung zu bildgebenden Geräten (wie CT-, MRT- oder Röntgengeräten) herstellt, ermöglicht es Ärzten einer der häufigsten Anwendungsfälle, auf Bilder und medizinische Daten direkt über das Internet oder die mobile Anwendung zuzugreifen und diese zu analysieren. Kunden nutzen die Medicai-Plattform auch häufig für Teleradiologie, um die Zeit zu optimieren, die Radiologen mit der Interpretation bildgebender Studien verbringen, und für multidisziplinäre Tumorboards, in denen Anbieter multidisziplinäre Diagnose- und Behandlungsplanungsgespräche abhalten (mit Datenzugriff, Anzeige, Dokumentvorlagen, E-Signatur und Zoom-Videoanrufen).

Insgesamt wird die Plattform hauptsächlich von Gesundheitsdienstleistern genutzt, aber auch von US-Anwälten, die sich auf Personenschäden oder Arbeitnehmerentschädigung spezialisiert haben.

Die Kunden von Medicai sind in der Regel Gesundheitsdienstleister, die medizinische Bildgebung erstellen oder verwenden (Radiologie, Neurologie, Onkologie, Orthopädie) und häufig mehrere Standorte verwalten oder mit einem großen Netzwerk von Partnern oder Lieferanten zusammenarbeiten. Medicai wird auch von Anwälten genutzt, die im Bereich Personenschäden oder Arbeitnehmerentschädigung tätig sind, von Tierkliniken, Unternehmen, die industrielle Bildgebung anbieten, und pharmazeutische/medizinische Forschungsunternehmen, die multizentrische klinische Studien durchführen.

Medicai hat 70 Kunden in Rumänien, den USA, Großbritannien und Indien, und derzeit die meisten davon in Rumänien. Gleichzeitig befindet sich das Unternehmen in fortgeschrittenen Gesprächen mit potenziellen Kunden in Spanien, Brasilien, Deutschland, Frankreich, Österreich, Saudi-Arabien und Costa Rica.

Das Unternehmen wächst am stärksten auf dem US-Markt — im vergangenen Jahr hatte Medicai fünf Kunden in den USA, jetzt sind es 25, und bis 2025 rechnet das Management des Unternehmens mit 50 Kunden in den USA, mehr als in Rumänien. Gleichzeitig hat Medicai im letzten Jahr seinen wiederkehrenden Umsatz in den USA vervierfacht und rechnet für 2025 mit einem zehnfachen Anstieg gegenüber 2024.

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200.000€ Investition für die Expansion in den USA. Konzentrieren Sie sich auf digitales Marketing — unverzichtbar für ein schnelles Wachstum in den USA

„Bis Ende des Jahres wird der US-Markt in Bezug auf wiederkehrende Umsätze und Kundenzahl der wichtigste Markt sein. Dieses Wachstum wird durch eine Marketingstrategie unterstützt, die sich auf digitales Marketing konzentriert: eine Mischung aus bezahlter Werbung, sozialen Medien und SEO. Wir wissen, dass wir erheblich wachsen können, da der medizinische Sektor zunehmend auf technologische Innovationen reagiert, und wir werden uns diesen Trend zunutze machen. Kunden in den USA treffen Entscheidungen sehr schnell, und wir unterzeichnen Verträge in weniger als einem Monat nach dem ersten Kontakt.“ besagt Andrei Blaj, Mitbegründer und Chief Operating Officer von Medicai.

Die Expansion von Medicai auf dem US-Markt bedeutete eine Investition von rund 200.000€.

„Die von den Unternehmen in unserem Portfolio angebotenen Lösungen dringen erfolgreich in hart umkämpfte Märkte wie die USA ein. Rumänische Unternehmen wie Medicai setzen auf eine erfolgreiche Mischung aus außergewöhnlicher Technologie, intelligenter Marketingpositionierung und effektiver Vertrieb. Das Umsatzwachstum in den USA ist exponentiell und für andere Unternehmen in unserem Portfolio ermutigend. Wir sind zuversichtlich, dass die Zukunft sehr angenehme Überraschungen von Medicai bereithält. Wir wünschen ihnen viel Erfolg!“ besagt Alex Ruff, Partner bei GapMinder Ventures.

Andrei Blaj sagt, dass die Entscheidung, die ihnen geholfen hat, in den USA so schnell zu expandieren, darin bestand, in digitales Marketing zu investieren und so Leads zu generieren, bevor sie ein lokales Team auf dem US-Markt einstellten.

„Viele Leute sagten uns, dass wir in die USA ziehen und dort ein lokales Team einstellen müssten. Das ist nicht falsch, aber es gibt noch einen weiteren Schritt — das Generieren von Leads und Interesse. Und dieser Schritt ist eine Marketingfunktion, insbesondere digitales Marketing. Also haben wir die Konkurrenz analysiert, festgestellt, dass ihre Online-Präsenz nicht sehr stark war, und Maßnahmen ergriffen. Jetzt generieren wir Hunderte von Leads pro Monat, und die Einstellung eines lokalen Teams ist sinnvoll und hat das Potenzial, ein erfolgreiches Vertriebsteam zu werden.“ erklärt Andrei Blaj.

Medicai hat 11 Mitarbeiter in Rumänien und eine Person in Florida, USA.

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Die Pläne des Unternehmens für Ende 2025

Seit seiner Gründung im Jahr 2017 hat Medicai 700.000€ an Finanzmitteln von mehreren Investmentfonds eingeworben, darunter GapMinder, einem Fonds, der vom Operationellen Programm für Wettbewerbsfähigkeit 2014-2020 kofinanziert wird.

Das Management des Unternehmens konzentriert sich derzeit auf Wachstum, aber die Gründer glauben, dass der Fortschritt des Unternehmens weitere Finanzmittel nach sich ziehen wird.

Bis Ende 2025 wird das Management in die Entwicklung der Offline-Version von Medicai PACS investieren (die es Ärzten ermöglicht, an ihrem Standort auf medizinische Bilder und Daten zuzugreifen und diese zu analysieren, ohne ständig auf das Internet und die Cloud-Infrastruktur von Medicai zugreifen zu müssen), in Funktionen für mobile Apps, da sie von Ärzten häufig verwendet werden, und in ein System, das medizinische Abläufe besser koordiniert (sowohl innerhalb von Medicai als auch in Verbindung mit anderen Apps, die in Krankenhäusern verwendet werden, wie z. als elektronische Patientenakten oder -akten und andere KI-gestützte Diagnoselösungen).

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