La startup de tecnología de la salud Medicai, nacida en Rumania, planea un rápido crecimiento en los Estados Unidos

Medicai, un proveedor de soluciones de software e infraestructura para imágenes médicas y que forma parte de la cartera de inversiones de GapMinder Ventures, estima que los ingresos estadounidenses representarán el 50% de su negocio a finales de 2025, frente al 30% actual y al 10% a principios de este año. La compañía, fundada en 2019 por Mircea Popa (CEO), Alexandru Artimon (CTO) y Andrei Blaj (COO), trasladó las operaciones de Medicai a los EE. UU. en 2023 y comenzó una rápida expansión en este mercado el año pasado.

Medicai desarrolla una plataforma de datos de salud nativa de la nube que permite a los médicos, clínicas y hospitales almacenar, administrar y compartir de forma segura imágenes médicas y datos de salud con médicos, colaboradores y pacientes. Al funcionar como una plataforma PACS versátil basada en la nube, que se conecta a equipos de diagnóstico por imágenes (como máquinas de tomografía computarizada, resonancia magnética o rayos X), uno de los casos de uso más frecuentes permite a los médicos acceder y analizar imágenes y datos médicos directamente desde la web o una aplicación móvil. Los clientes también utilizan con frecuencia la plataforma Medicai para la teleradiología, lo que optimiza el tiempo que los radiólogos dedican a interpretar los estudios de diagnóstico por imágenes, y para las juntas tumorales multidisciplinarias, donde los proveedores celebran reuniones multidisciplinarias sobre el diagnóstico y la planificación del tratamiento (con acceso a los datos, visualización, plantillas de documentos, firma electrónica y videollamadas con Zoom).

En general, la plataforma es utilizada principalmente por proveedores de atención médica, pero también por abogados estadounidenses especializados en lesiones personales o compensación laboral.

Los clientes de Medicai son generalmente proveedores de servicios de salud que generan o consumen imágenes médicas (radiología, neurología, oncología, ortopedia) y, a menudo, administran múltiples ubicaciones o trabajan con una gran red de socios o proveedores. Medicai también lo utilizan abogados que trabajan en el campo de las lesiones personales o la indemnización laboral, clínicas veterinarias, empresas que ofrecen servicios de diagnóstico por imágenes industriales y empresas de investigación médica/farmacéutica que llevan a cabo ensayos clínicos multicéntricos.

Medicai tiene 70 clientes en Rumanía, EE. UU., Reino Unido e India y, por ahora, la mayoría de ellos en Rumanía. Al mismo tiempo, la empresa mantiene conversaciones avanzadas con clientes potenciales en España, Brasil, Alemania, Francia, Austria, Arabia Saudí y Costa Rica.

La empresa es la que más crece en el mercado estadounidense: el año pasado, Medicai tenía cinco clientes en EE. UU., ahora tiene 25, y para 2025, la dirección de la empresa espera tener 50 clientes en EE. UU., más que en Rumanía. Al mismo tiempo, en el último año, Medicai cuadruplicó sus ingresos recurrentes en EE. UU. y espera multiplicarlos por 10 en 2025 en comparación con 2024.

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Inversión de 200 000€ para la expansión en EE. UU. Céntrese en el marketing digital, esencial para un rápido crecimiento en EE. UU.

«A finales de año, el mercado estadounidense se convertirá en el más importante en términos de ingresos recurrentes y número de clientes. Este crecimiento está respaldado por una estrategia de marketing centrada en el marketing digital: una combinación de publicidad de pago, redes sociales y SEO. Sabemos que podemos crecer de manera significativa porque el sector médico responde cada vez más a las innovaciones tecnológicas, y aprovecharemos esta tendencia. Los clientes de EE. UU. toman decisiones muy rápido y firmamos los contratos en menos de un mes desde el primer contacto». dijo Andréi Blaj, cofundador y director de operaciones de Medicai.

La expansión de Medicai en el mercado estadounidense representó una inversión de aproximadamente 200 000 euros.

«Las soluciones que ofrecen las empresas de nuestra cartera están ingresando con éxito a mercados altamente competitivos como los EE. UU. Las empresas rumanas como Medicai confían en una combinación exitosa: tecnología excepcional, posicionamiento de marketing inteligente y ventas eficaces. El crecimiento de las ventas en EE. UU. es exponencial y alentador para otras empresas de nuestra cartera. Estamos seguros de que el futuro depara sorpresas muy agradables por parte de Medicai. ¡Les deseamos mucho éxito!» dijo Alexander Ruff, socio de GapMinder Ventures.

Andrei Blaj dice que la decisión que les ayudó a expandirse tan rápidamente en EE. UU. fue invertir en marketing digital y así generar clientes potenciales antes de contratar un equipo local en el mercado estadounidense.

«Muchas personas nos dijeron que teníamos que mudarnos a los EE. UU. y contratar un equipo local allí. No está mal, pero queda un paso más por dar: generar clientes potenciales e interés. Y ese paso es una función de marketing, en particular el marketing digital. Así que analizamos la competencia, notamos que su presencia en línea no era muy fuerte y tomamos medidas. Ahora generamos cientos de clientes potenciales al mes, y contratar a un equipo local tiene sentido y tiene el potencial de convertirse en un equipo de ventas exitoso». explicó Andréi Blaj.

Medicai tiene 11 empleados en Rumania y una persona en Florida (EE. UU.).

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Los planes de la compañía para finales de 2025

Desde su lanzamiento en 2017, Medicai ha recaudado 700 000 euros en fondos de varios fondos de inversión, incluido GapMinder, un fondo cofinanciado por el Programa Operativo de Competitividad 2014-2020.

La administración de la empresa se centra actualmente en el crecimiento, pero los fundadores creen que el progreso de la empresa atraerá más fondos.

Para finales de 2025, la gerencia invertirá en el desarrollo de la versión fuera de línea de Medicai PACS (que permite a los médicos acceder y analizar imágenes y datos médicos en sus ubicaciones sin necesidad de un acceso permanente a Internet y a la infraestructura en la nube de Medicai), en funciones para aplicaciones móviles, ya que los médicos las utilizan ampliamente, y en un sistema que coordine mejor los flujos médicos (tanto dentro de Medicai como en conexión con otras aplicaciones utilizadas en los hospitales, como como registros o archivos de salud electrónicos y otras soluciones de diagnóstico impulsadas por inteligencia artificial).

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