Andrei Blaj, Medicai: Bildgebung mit der Kraft der KI

Ursprünglich entwickelten die Gründer eine Anwendung, die bei der Erkennung von Hautkrebs half. Sie erreichte über eine Million Downloads und zog Investitionen in Höhe von 15 Millionen Euro an. Aufbauend auf dieser Erfahrung — mit einem starken Hintergrund in den Bereichen Unternehmertum, Medizin und Technologie — gründeten sie Medicai, ein Startup, das den Zugang zur medizinischen Bildgebung digitalisiert. Wir haben mit Andrei Blaj, Mitbegründer und COO von Medicai, über die Plattform gesprochen, die inzwischen mehr als 2 Millionen bildgebende Studien für Unternehmen weltweit verwaltet, und über die Wachstumsstrategie des Unternehmens auf dem US-Markt.

Was ist die Geschichte hinter Medicai?

Medicai begann mit der früheren Zusammenarbeit der Gründer — Mircea Popa, Alexandru Artimon und Andrei Blaj — bei SkinVision, einer mobilen App, die mehr als 1,2 Millionen Downloads erreichte und zur Erkennung von rund 50.000 Hautkrebsfällen weltweit beitrug. Nach diesem Erfolg begann das Team zwischen 2017 und 2018, den Bereich der medizinischen Bildgebung zu erkunden, einem Bereich, in dem Technologie bedeutende Veränderungen bewirken könnte.

Zu dieser Zeit gewann künstliche Intelligenz im Gesundheitswesen an Bedeutung, doch schnell stellten sie fest, dass das wahre Problem nicht die Algorithmen waren, sondern der Zugriff auf Daten. Medizinische Bilder wurden immer noch fast ausschließlich auf CDs gespeichert und übertragen, was die Zusammenarbeit langsam und ineffizient machte. Diese Erkenntnis führte zur Entwicklung von Medicai: einer sicheren Cloud-Infrastruktur, die einen schnellen Zugriff auf medizinische Bildgebungsdaten ermöglicht und komplexe Arbeitsabläufe wie multidisziplinäre Tumorboards, Fernuntersuchungen und Zweitmeinungen unterstützt.

Heute verwaltet die Plattform mehr als 2 Millionen bildgebende Studien für fast 100 Organisationen weltweit. Die Anfangsinvestition betrug 100.000€ über Techcelerator (GapMinder).

Wie funktioniert die Plattform? Welche Lösungen bieten Sie an?

Medicai bietet sowohl eine cloudbasierte als auch eine lokale Infrastruktur für die Speicherung medizinischer Bildgebung. In der Vergangenheit waren die für diesen Zweck verwendeten Server als PACS (Picture Archiving and Communication Systems) bekannt. Unsere Lösung verfügt über mehrere Server, mehrere Standorte und kann mühelos auf Millionen von Bildgebungsstudien skaliert werden. Dank der Medicai-API und eines SDK-basierten Komponentensatzes, der in andere Plattformen integriert werden kann, ist sie vollständig mit anderen Softwaresystemen kompatibel.

Unsere Webanwendung für Ärzte bietet ihnen Zugriff auf medizinische Daten, Funktionen zum Teilen und zur DICOM-Anzeige direkt im Browser.

Wir bieten auch eine mobile App für Ärzte (iOS und Android), eine patientenorientierte Webanwendung und eine Infrastruktur für den Aufbau automatisierter Bildgebungsworkflows zwischen mehreren Systemen und KI-Agenten.

Mit diesen Komponenten digitalisieren wir medizinische Arbeitsabläufe wie:

• Weitergabe von Bildgebungsstudien an Patienten für Bildgebungszentren
• ermöglicht es Patienten, MRT, CT und andere Studien direkt auf der Plattform anzusehen
• Organisation multidisziplinärer Tumorboards (Onkologie, Neurologie)
• kollaborative Fallbesprechungen und gemeinsame Dokumenterstellung mit elektronischen Signaturen
• Zweitmeinungen zwischen kleineren Krankenhäusern und größeren, spezialisierten Zentren
• Teleradiologie und KI-gestützte Radiologie-Workflows (Diktat, strukturierte Berichtsvorlagen, automatisches Ausfüllen von Vorlagen mit KI-Agenten)
• Austausch medizinischer Dokumente für Körperverletzungsklagen in den USA
• Fernauswertung und -überwachung für spezialisierte und chronisch behandelte Patienten

Wie hoch sind die Kosten Ihrer Dienstleistungen?

Unser Geschäftsmodell basiert auf einem Abonnement. Die Preise beginnen bei 179$ pro Monat, ein geeignetes Paket für kleine Kliniken, und können je nach Datenvolumen und Funktionen mehrere tausend Dollar pro Monat erreichen. Zu den Plänen für Fortgeschrittene gehören der Zugriff auf die Medicai-API, die Integration mit medizinischen Systemen (EMR, EHR) oder Geschäftstools (CRM, E-Mail, Kalender) sowie Verbindungen zu KI-Agenten (ChatGPT, Gemini, Claude).

Wer nutzt die PACS-Dienste von Medicai und in welchen Ländern sind Sie präsent?

Wir sind tätig in:

• Rumänien (rund 35 Kunden)
• Vereinigte Staaten (25 Kunden, gegenüber 2 zu Jahresbeginn)
• Mehrere Kunden in Großbritannien, Indien und Spanien

Dank unserer starken internationalen Online-Präsenz führen wir auch fortgeschrittene Gespräche mit Leads in Deutschland, Frankreich, Costa Rica, Brasilien, Saudi-Arabien und Kolumbien.

Zu unseren Mandanten gehören öffentliche und private Krankenhäuser, spezialisierte medizinische Kliniken (Bildgebung, Onkologie, Neurologie, Orthopädie), US-amerikanische Anwaltskanzleien, die sich auf Personenschäden spezialisiert haben, und Pharmaunternehmen.

Wie nähern Sie sich dem US-Markt?

Die Einreise in die USA wurde durch eine gut abgestimmte digitale Strategie möglich, die sich auf SEO und Online-Werbung (Google Ads, Bing Ads) konzentrierte. In den letzten 12 Monaten hat sich der Traffic auf www.medicai.io verzehnfacht, eine Leistung, die in einer Ahrefs-Fallstudie hervorgehoben wurde: „10x Traffic durch globale Expansion mit SEO: Die Erfolgsgeschichte von Medicai + Ahrefs.“ Diese Strategie generiert jetzt mehrere hundert Leads pro Monat mit ausgezeichneten Konversionszyklen (1—2 Monate).

Wir planen, diesen digitalen Ansatz weiter zu stärken und an fortgeschrittenen Online-Marketing-Konferenzen teilzunehmen, wobei der Schwerpunkt auf neuen LLM-basierten Plattformen wie ChatGPT, Gemini, Claude und Perplexity liegt.

Was sind Ihre Geschäftsziele für Ende 2025?

Ein wichtiges Ziel ist es, dass der US-Markt Rumänien sowohl bei der Anzahl der Kunden als auch bei den monatlichen wiederkehrenden Umsätzen (MRR) übertrifft. Wir schätzen, dass wir bis Ende des Jahres mehr als 50 Kunden in den USA haben werden.

In Rumänien konzentrieren wir uns auf die erfolgreiche Durchführung von PNRR-finanzierten Projekten in Zusammenarbeit mit öffentlichen Krankenhäusern. Unser Ziel ist es, bis Ende 2025 zwischen 10 und 15 Implementierungen abzuschließen.

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