Startup-ul medical de origine română Medicai intenționează să crească rapid în Statele Unite

Medicai, furnizor de soluții software și infrastructură pentru imagistică medicală și parte din portofoliul de investiții al GapMinder Ventures, estimează că veniturile din SUA vor reprezenta 50% din afacerile sale până la sfârșitul anului 2025, de la 30% în prezent și 10% la începutul acestui an. Compania, fondată în 2019 de Mircea Popa (CEO), Alexandru Artimon (CTO) și Andrei Blaj (COO), a mutat operațiunile Medicai în SUA în 2023 și a început expansiunea rapidă pe această piață anul trecut.

Medicai dezvoltă o platformă de date de sănătate nativă în cloud care permite medicilor, clinicilor și spitalelor să stocheze, să gestioneze și să partajeze în siguranță imagini medicale și date de sănătate cu medici, colaboratori și pacienți. Acționând ca o platformă versatilă PACS bazată pe cloud, care se conectează la echipamente imagistice (cum ar fi CT, RMN sau aparate cu raze X), unul dintre cele mai frecvente cazuri de utilizare permite medicilor să acceseze și să analizeze imagini și date medicale direct de pe web sau aplicația mobilă. De asemenea, clienții folosesc frecvent platforma Medicai pentru teleradiologie, optimizând timpul petrecut de radiologi interpretând studii imagistice și pentru consiliile tumorale multidisciplinare, unde furnizorii organizează întâlniri multidisciplinare de diagnostic și planificare a tratamentului (cu acces la date, vizualizare, șabloane de documente, semnătură electronică și apeluri video Zoom).

În general, platforma este utilizată în cea mai mare parte de furnizorii de asistență medicală, dar și de avocații americani specializați în vătămări corporale sau despăgubiri pentru lucrători.

Clienții Medicai sunt, în general, furnizori de servicii de sănătate care generează sau consumă imagini medicale (radiologie, neurologie, oncologie, ortopedie) și adesea gestionează mai multe locații sau lucrează cu o rețea mare de parteneri sau furnizori. Medicai este, de asemenea, utilizat de avocații care lucrează în domeniul vătămării corporale sau al compensației lucrătorilor, clinici veterinare, companii care oferă servicii de imagistică industrială și companii de cercetare farmaceutică/medicală care efectuează studii clinice multicentrice.

Medicai are 70 de clienți în România, SUA, Marea Britanie și India, iar deocamdată majoritatea în România. În același timp, compania se află în discuții avansate cu potențiali clienți din Spania, Brazilia, Germania, Franța, Austria, Arabia Saudită și Costa Rica.

Compania crește cel mai mult pe piața americană — anul trecut, Medicai a avut cinci clienți în SUA, acum are 25, iar până în 2025, conducerea companiei se așteaptă să aibă 50 de clienți în SUA, mai mulți decât în România. În același timp, în ultimul an, Medicai și-a mărit veniturile recurente din SUA de patru ori și se așteaptă la o creștere de 10 ori în 2025 față de 2024.

‍

Investiție de 200.000 de euro pentru expansiune în SUA. Concentrați-vă pe marketingul digital - esențial pentru creșterea rapidă în SUA

„Până la sfârșitul anului, piața americană va deveni cea mai importantă din punct de vedere al veniturilor recurente și al numărului de clienți. Această creștere este susținută de o strategie de marketing axată pe marketingul digital: un amestec de publicitate plătită, social media și SEO. Știm că putem crește semnificativ, deoarece sectorul medical este din ce în ce mai receptiv la inovațiile tehnologice și vom profita de această tendință. Clienții din SUA iau decizii foarte repede, iar noi semnăm contracte în mai puțin de o lună de la primul contact. a spus Andrei Blaj, Co-fondator și director operațional al Medicai.

Extinderea Medicai pe piața americană a reprezentat o investiție de aproximativ 200.000 de euro.

„Soluțiile oferite de companiile din portofoliul nostru intră cu succes pe piețe extrem de competitive, cum ar fi SUA. Companiile românești precum Medicai se bazează pe un mix de succes: tehnologie excepțională, poziționare inteligentă în marketing și vânzări eficiente. Creșterea vânzărilor în SUA este exponențială și încurajatoare pentru alte companii din portofoliul nostru. Suntem încrezători că viitorul aduce surprize foarte plăcute din partea Medicai. Le dorim mult succes!” a spus Alexander Ruff, partener la GapMinder Ventures.

Andrei Blaj spune că decizia care i-a ajutat să se extindă atât de repede în SUA a fost să investească în marketing digital și astfel să genereze clienți potențiali înainte de a angaja o echipă locală pe piața americană.

„Mulți oameni ne-au spus că trebuie să ne mutăm în SUA și să angajăm o echipă locală acolo. Nu este greșit, dar mai este un pas de făcut - generarea de clienți potențiali și interes. Și acest pas este o funcție de marketing, în special marketingul digital. Așa că am analizat concurența, am observat că prezența lor online nu era foarte puternică și am luat măsuri. Acum generăm sute de clienți potențiali pe lună, iar angajarea unei echipe locale are sens și are potențialul de a fi o echipă de vânzări de succes. a explicat Andrei Blaj.

Medicai are 11 angajați în România și o persoană în Florida, SUA.

‍

Planurile companiei pentru sfârșitul anului 2025

De la lansarea sa în 2017, Medicai a strâns fonduri de 700.000 de euro din mai multe fonduri de investiții, inclusiv GapMinder, un fond cofinanțat de Programul Operațional Competitivitate 2014-2020.

Conducerea companiei se concentrează în prezent pe creștere, dar fondatorii cred că progresul afacerii va atrage finanțare suplimentară.

Până la sfârșitul anului 2025, conducerea va investi în dezvoltarea versiunii offline a Medicai PACS (care permite medicilor să acceseze și să analizeze imagini și date medicale la locația lor fără a fi nevoie de acces permanent la internet și infrastructura cloud a Medicai), în funcții pentru aplicații mobile, deoarece sunt utilizate pe scară largă de medici și într-un sistem care coordonează mai bine fluxurile medicale (atât în cadrul Medicai, cât și în legătură cu alte aplicații utilizate în spitale, cum ar fi cele electronice înregistrări sau fișiere de sănătate și alte soluții de diagnosticare bazate pe AI).

‍

Dacă sunteți interesat să publicați știri despre Medicai, trimiteți-ne un e-mail rapid:

De asemenea, puteți descărca materiale din kitul nostru de presă: