La startup di tecnologia sanitaria nata in Romania Medicai prevede una rapida crescita negli Stati Uniti

Medicai, fornitore di soluzioni software e infrastrutturali per l'imaging medico e parte del portafoglio di investimenti di GapMinder Ventures, stima che i ricavi statunitensi rappresenteranno il 50% della sua attività entro la fine del 2025, dal 30% attuale e dal 10% all'inizio di quest'anno. L'azienda, fondata nel 2019 da Mircea Popa (CEO), Alexandru Artimon (CTO) e Andrei Blaj (COO), ha trasferito le attività di Medicai negli Stati Uniti nel 2023 e ha iniziato una rapida espansione in questo mercato l'anno scorso.

Medicai sviluppa una piattaforma di dati sanitari nativa per il cloud che consente a medici, cliniche e ospedali di archiviare, gestire e condividere in modo sicuro immagini mediche e dati sanitari con medici, collaboratori e pazienti. Agendo come una versatile piattaforma PACS basata su cloud, che si collega alle apparecchiature di imaging (come macchine TC, RM o radiografie), uno dei casi d'uso più frequenti consente ai medici di accedere e analizzare immagini e dati medici direttamente dal web o dall'applicazione mobile. I clienti utilizzano spesso la piattaforma Medicai anche per la teleradiologia, ottimizzando il tempo impiegato dai radiologi per l'interpretazione degli studi di imaging, e per le commissioni multidisciplinari sui tumori, dove i fornitori tengono riunioni multidisciplinari di diagnosi e pianificazione del trattamento (con accesso ai dati, visualizzazione, modelli di documenti, firma elettronica e videochiamate Zoom).

Nel complesso, la piattaforma è utilizzata principalmente dagli operatori sanitari, ma anche dagli avvocati statunitensi specializzati in lesioni personali o risarcimenti dei lavoratori.

I clienti di Medicai sono generalmente fornitori di servizi sanitari che generano o utilizzano immagini mediche (radiologia, neurologia, oncologia, ortopedia) e spesso gestiscono più sedi o lavorano con una vasta rete di partner o fornitori. Medicai è utilizzato anche da avvocati che lavorano nel campo delle lesioni personali o della compensazione dei lavoratori, dalle cliniche veterinarie, dalle società che offrono servizi di imaging industriale e dalle società di ricerca farmaceutica/medica che conducono studi clinici multicentrici.

Medicai ha 70 clienti in Romania, Stati Uniti, Regno Unito e India e, per ora, la maggior parte di loro in Romania. Allo stesso tempo, l'azienda è in trattative avanzate con potenziali clienti in Spagna, Brasile, Germania, Francia, Austria, Arabia Saudita e Costa Rica.

L'azienda sta crescendo maggiormente nel mercato statunitense: l'anno scorso Medicai aveva cinque clienti negli Stati Uniti, ora ne ha 25 ed entro il 2025 la direzione dell'azienda prevede di avere 50 clienti negli Stati Uniti, più che in Romania. Allo stesso tempo, nell'ultimo anno, Medicai ha quadruplicato i suoi ricavi ricorrenti dagli Stati Uniti e prevede un aumento di 10 volte nel 2025 rispetto al 2024.

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200.000€ di investimento per l'espansione negli Stati Uniti. Concentrati sul marketing digitale, essenziale per una rapida crescita negli Stati Uniti

«Entro la fine dell'anno, il mercato statunitense diventerà il più importante in termini di entrate ricorrenti e numero di clienti. Questa crescita è supportata da una strategia di marketing incentrata sul marketing digitale: un mix di pubblicità a pagamento, social media e SEO. Sappiamo di poter crescere in modo significativo perché il settore medico è sempre più sensibile alle innovazioni tecnologiche e trarremo vantaggio da questa tendenza. I clienti negli Stati Uniti prendono decisioni molto rapidamente e firmiamo i contratti in meno di un mese dal primo contatto», disse Andrei Blaj, cofondatore e direttore operativo di Medicai.

L'espansione di Medicai nel mercato statunitense ha rappresentato un investimento di circa 200.000 euro.

«Le soluzioni offerte dalle società del nostro portafoglio stanno entrando con successo in mercati altamente competitivi come gli Stati Uniti. Le aziende rumene come Medicai si affidano a un mix di successo: tecnologia eccezionale, posizionamento di marketing intelligente e vendite efficaci. La crescita delle vendite negli Stati Uniti è esponenziale e incoraggiante per le altre società del nostro portafoglio. Siamo fiduciosi che il futuro riservi sorprese molto piacevoli per Medicai. Auguriamo loro ogni successo!» disse Aleksandr Ruff, partner di GapMinder Ventures.

Andrei Blaj afferma che la decisione che li ha aiutati a espandersi così rapidamente negli Stati Uniti è stata quella di investire nel marketing digitale e quindi generare lead prima di assumere un team locale nel mercato statunitense.

«Molte persone ci hanno detto che dovevamo trasferirci negli Stati Uniti e assumere un team locale. Non è sbagliato, ma c'è ancora un passo da fare: generare lead e interesse. E quel passaggio è una funzione di marketing, in particolare il marketing digitale. Quindi abbiamo analizzato la concorrenza, abbiamo notato che la loro presenza online non era molto forte e siamo intervenuti. Ora generiamo centinaia di lead al mese e assumere un team locale ha senso e ha il potenziale per essere un team di vendita di successo» spiegato Andrei Blaj.

Medicai ha 11 dipendenti in Romania e una persona in Florida, USA.

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I piani dell'azienda per la fine del 2025

Dal suo lancio nel 2017, Medicai ha raccolto 700.000 euro di finanziamenti da diversi fondi di investimento, tra cui GapMinder, un fondo cofinanziato dal Programma operativo per la competitività 2014-2020.

La direzione dell'azienda è attualmente concentrata sulla crescita, ma i fondatori ritengono che i progressi dell'azienda attireranno ulteriori finanziamenti.

Entro la fine del 2025, la direzione investirà nello sviluppo della versione offline di Medicai PACS (che consente ai medici di accedere e analizzare immagini e dati medici presso la loro sede senza la necessità di un accesso permanente a Internet e all'infrastruttura cloud di Medicai), nelle funzionalità per le app mobili, poiché sono ampiamente utilizzate dai medici, e in un sistema che coordina meglio i flussi medici (sia all'interno di Medicai che in connessione con altre app utilizzate negli ospedali, come quelle elettroniche). cartelle o file sanitari e altre soluzioni diagnostiche basate sull'intelligenza artificiale).

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