Medicai, une start-up de technologie de la santé d'origine roumaine, prévoit une croissance rapide aux États-Unis

Medicai, fournisseur de solutions logicielles et d'infrastructure pour l'imagerie médicale et faisant partie du portefeuille d'investissement de GapMinder Ventures, estime que le chiffre d'affaires américain représentera 50 % de ses activités d'ici fin 2025, contre 30 % actuellement et 10 % au début de cette année. La société, fondée en 2019 par Mircea Popa (PDG), Alexandru Artimon (CTO) et Andrei Blaj (COO), a transféré les activités de Medicai aux États-Unis en 2023 et a entamé une expansion rapide sur ce marché l'année dernière.

Medicai développe une plateforme de données de santé native au cloud qui permet aux médecins, aux cliniques et aux hôpitaux de stocker, gérer et partager en toute sécurité des images médicales et des données de santé avec les médecins, les collaborateurs et les patients. Agissant comme une plateforme PACS polyvalente basée sur le cloud, qui se connecte à des équipements d'imagerie (tels que des appareils de tomodensitométrie, d'IRM ou de radiographie), l'un des cas d'utilisation les plus fréquents permet aux médecins d'accéder à des images et à des données médicales et de les analyser directement depuis le Web ou l'application mobile. Les clients utilisent également fréquemment la plateforme Medicai pour la téléradiologie, optimisant ainsi le temps que les radiologues consacrent à l'interprétation des études d'imagerie, et pour les conseils multidisciplinaires sur les tumeurs, où les prestataires organisent des réunions multidisciplinaires de diagnostic et de planification des traitements (avec accès aux données, visualisation, modèles de documents, signature électronique et appels vidéo Zoom).

Dans l'ensemble, la plateforme est principalement utilisée par les prestataires de soins de santé, mais également par des avocats américains spécialisés dans les dommages corporels ou l'indemnisation des accidents du travail.

Les clients de Medicai sont généralement des prestataires de services de santé qui génèrent ou consomment des images médicales (radiologie, neurologie, oncologie, orthopédie) et gèrent souvent plusieurs sites ou travaillent avec un vaste réseau de partenaires ou de fournisseurs. Medicai est également utilisé par les avocats travaillant dans le domaine des dommages corporels ou de l'indemnisation des accidents du travail, les cliniques vétérinaires, les entreprises proposant des services d'imagerie industrielle et les sociétés de recherche pharmaceutique/médicale menant des essais cliniques multicentriques.

Medicai compte 70 clients en Roumanie, aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Inde, et pour l'instant, la plupart d'entre eux en Roumanie. Dans le même temps, la société est en discussion avancée avec des clients potentiels en Espagne, au Brésil, en Allemagne, en France, en Autriche, en Arabie Saoudite et au Costa Rica.

L'entreprise connaît la plus forte croissance sur le marché américain : l'année dernière, Medicai comptait cinq clients aux États-Unis, elle en compte aujourd'hui 25, et d'ici 2025, la direction de l'entreprise prévoit d'avoir 50 clients aux États-Unis, soit plus qu'en Roumanie. Dans le même temps, l'année dernière, Medicai a quadruplé ses revenus récurrents en provenance des États-Unis et prévoit une multiplication par 10 en 2025 par rapport à 2024.

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200 000€ d'investissement pour l'expansion aux États-Unis. Concentrez-vous sur le marketing numérique, essentiel pour une croissance rapide aux États-Unis

« D'ici la fin de l'année, le marché américain deviendra le plus important en termes de revenus récurrents et de nombre de clients. Cette croissance est soutenue par une stratégie marketing axée sur le marketing numérique : un mélange de publicité payante, de réseaux sociaux et de référencement. Nous savons que nous pouvons croître de manière significative parce que le secteur médical est de plus en plus sensible aux innovations technologiques, et nous allons tirer parti de cette tendance. Les clients américains prennent des décisions très rapidement et nous signons des contrats en moins d'un mois à compter du premier contact. » dit Andreï Blaj, cofondateur et directeur des opérations de Medicai.

L'expansion de Medicai sur le marché américain a représenté un investissement d'environ 200 000€.

« Les solutions proposées par les entreprises de notre portefeuille pénètrent avec succès des marchés hautement compétitifs tels que les États-Unis. Les entreprises roumaines comme Medicai s'appuient sur une combinaison réussie : une technologie exceptionnelle, un positionnement marketing intelligent et des ventes efficaces. La croissance des ventes aux États-Unis est exponentielle et encourageante pour les autres entreprises de notre portefeuille. Nous sommes convaincus que l'avenir réserve de très bonnes surprises à Medicai. Nous leur souhaitons plein succès ! » dit Alexandre Ruff, partenaire de GapMinder Ventures.

Andrei Blaj explique que la décision qui les a aidés à se développer si rapidement aux États-Unis a été d'investir dans le marketing numérique et ainsi de générer des prospects avant d'engager une équipe locale sur le marché américain.

« De nombreuses personnes nous ont dit que nous avions dû déménager aux États-Unis et y engager une équipe locale. Ce n'est pas faux, mais il reste encore une étape à franchir : générer des prospects et susciter de l'intérêt. Et cette étape est une fonction marketing, en particulier le marketing numérique. Nous avons donc analysé la concurrence, remarqué que leur présence en ligne n'était pas très forte et avons pris des mesures. Aujourd'hui, nous générons des centaines de prospects par mois, et l'embauche d'une équipe locale est logique et a le potentiel de devenir une équipe de vente performante », a expliqué Andreï Blaj.

Medicai compte 11 employés en Roumanie et une personne en Floride, aux États-Unis.

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Les plans de l'entreprise pour la fin de 2025

Depuis son lancement en 2017, Medicai a levé 700 000 euros auprès de plusieurs fonds d'investissement, dont GapMinder, un fonds cofinancé par le Programme opérationnel de compétitivité 2014-2020.

La direction de l'entreprise se concentre actuellement sur la croissance, mais les fondateurs pensent que les progrès de l'entreprise attireront de nouveaux financements.

D'ici fin 2025, la direction investira dans le développement de la version hors ligne de Medicai PACS (qui permet aux médecins d'accéder à des images et à des données médicales et de les analyser sur place sans avoir besoin d'un accès permanent à Internet et à l'infrastructure cloud de Medicai), dans des fonctionnalités pour les applications mobiles, car elles sont largement utilisées par les médecins, et dans un système qui coordonne mieux les flux médicaux (à la fois au sein de Medicai et en connexion avec d'autres applications utilisées dans les hôpitaux, telles que la santé électronique) enregistrements ou fichiers, et autres solutions de diagnostic alimentées par l'IA).

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